Современная электроника №7/2020

РЫНОК 20 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 7 2020 ная сторона коммерческой тайны и неинформативных сайтов. Все помнят замечательную идею отраслевой торгово-информационной площадки «ЭКБ МАРКЕТ» с интересны- ми перспективами по функционалу [5]: «Это первая торгово-информационная онлайн-площадка отечественной элек- тронной компонентной базы. Площад- ка предоставит удобный и простой доступ к базе отечественных компонен- тов, упростит заказ партий любого объ- ёма, будет способствовать сокращению сроков поставки, обеспечивать поиск и параметрическое сравнение компонен- тов по ключевым техническим харак- теристикам, а также сделает удобным их применение при проектировании и производстве аппаратуры благодаря наличию конструкторских библиотек для САПР. Торгово-информационная площадка «ЭКБ МАРКЕТ» уже получи- ла поддержку Аппарата Правительства, Минпромторга, Минобороны, Рос- стандарта, Российской академии наук, госкорпораций «Роскосмос», «Ростех» и ряда других министерств и ведомствен- ных организаций». Разработчики действительно стара- лись сделать онлайн-площадку иде- альной, однако после 2 лет работы её закрыли. Почему при такой мощной поддержке, после освоения средств площадку закрыли? И зачем прикры- вать подобное благое начинание? Про- сто подарите базу данных сайта тому, кто готов продолжать. Теперь хватит онегативномпрошлом, поговорим о настоящем. При написа- нии статьи автор нашёл список быв- шего в употреблении оборудования одного известного российского завода. В нём 182 наименования, 95% оборудо- вания – 60–80-х годов прошлого века. На дворе 2020 год, а его только сейчас продают как бывшее в употреблении. Нужно понимать, что такая ситуация копилась годами, что это прямое насле- дие 90-х, которые можно смело назвать «десятилетиемпотерянных технологий». Эти годыпредприятия не смогут навер- стать. Большинство выживших с совет- ских времён производств обременены со стороны государства обязанностью содержать «мобилизационные фонды», то есть содержать мощности, которые могут потребоваться государству в «особой ситуации». Пусть эти мощно- сти устаревшие, убыточные и неэффек- тивные, они нужны: «Проектная мощ- ность рассчитана на выпуск продукции в условиях особого периода». Обычно подобные предприятия име- ют большие неосновные расходы, тыся- чи квадратных метров площадей. Ино- гда такого рода излишки даже вредят производству. Одно такое предприя- тие в черте города получает 90% сво- их доходов от сдачи помещений, и у него прямо написано в годовом отчёте: «Не планируется развитие и расши- рение производства, главная зада- ча – аренда». Такие мобилизационные предприятия легко получают недоро- гие кредитына развитие, но вследствие отсутствия опыта продажих производ- ственные линиифатально недозагруже- ны. Поэтому российские производители компонентов всеми силами держатся за госзаказы. Им экономически выгодно работать только на спецзаказчика. Цена одного и того же компонента для спецприменения и на коммерче- ском конкурентном рынке различает- ся в 100 раз. Такое ценообразование не российская особенность. То же самое можно увидеть в США. Если сравнить цену диода MIL JANTX с точно таким же без JANTX, то цена будет разнить- ся в 100 раз. Военные покупают рези- сторы по цене в 10–20 раз выше – это нормально. Военное ценообразо- вание совсем другое. Иногда можно встретить в СМИ информацию о том, что российские производители электронных компо- нентов занимают 40% отечественно- го рынка, однако в подобных статьях демонстрируется лишь срез рынка по деньгам. В реальности доля наших про- изводителей в количественном отно- шении едва достигает 10%. Это такая лёгкая и неспециальная манипуляция в пользу российской промышленности, получаемая благодаря разным подхо- дам в формировании гражданского и закрытого рынков. Сложно даже представить, сколь- ко заводу нужно выпускать граждан- ской продукции, чтобы содержать весь свой балласт. Если выпускать на этом же предприятии, этим же оборудовани- ем, с этим же персоналом, этими же тех- нологиями такое же гражданское изде- лие, то для получения сопоставимого объёма выручки нужно будет нарас- тить физический объём производства в несколько раз. А теперь представьте: вы выпу- скаете 100 тыс. диодов за 1 млн руб. или 1 млн диодов – за 100 тыс. руб. И вся эта военная и гражданская про- дукция выпускается на одном заво- де, имеет одну бухгалтерию, один отдел продаж и даже одну столовую на всех. Любой менеджер по прода- жам понимает, что лучше продать десять диодов за тысячу рублей, чем тысячу – за десять. Система будет работать только в том случае, если гражданская линия по выпуску и продажам будет пол- ностью юридически отдельной, сво- бодной от всех обязательств мате- ринской компании. По сути, такое юрлицо должно работать по прин- ципу бесфабричной модели, заказы- вать у материнской компании толь- ко производство. Выпуск гражданской продукции в физических объёмах 10–20 штук, эквивалентных по цене одной шту- ке спецпродукции, не вписывает- ся в бизнес-процессы предприятия. Поэтому когда такой завод пытается Рис. 2. Наиболее эффективные меры стимулирования производства гражданской продукции, по мнению респондентов