Современная электроника №7/2020

РЫНОК 21 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 7 2020 нарастить выпуск гражданской про- дукции, это рушит его экономику и производство. Встаёт вопрос о прио- ритетах, ответ на который очевиден любому топ-менеджеру: кормят лишь специзделия. Именно с этой особенностью и связа- но падение доли гражданской продук- ции на российских заводах в последние годы. Когда стоит выбор между граж- данским направлением или направле- нием специзделий, неизменно выигры- вает последнее. Желание оставаться в зоне гарантированного комфорта неиз- менно убивает любые стимулы для выхода на открытый рынок. Сейчас доля госзаказа у большин- ства просмотренных автором пред- приятий превышает 90%. По сути, такие предприятия уже не смогут вернуться на «гражданку» – просто не захотят. Это правда, от которой никуда не деть- ся, её надо признать как факт и учиты- вать при принятии законов, стимули- ровании. Автор уверен: часть директоров заводов были бы не прочь юридиче- ски развести свои предприятия (через выделение дочерних фирм) по двум направлениям, но сделать это техно- логически непросто. Процесс требу- ет большого терпения, обновления персонала и главное – психологиче- ской ломки. Это не просто разделе- ние, а создание совершенно нового бизнеса, с нуля и с неопределённым результатом. Как быть с предоставлением интел- лектуальной собственности для граж- данского производства? Основной объём интеллектуальной собствен- ности на этих предприятиях принад- лежит не предприятию, а заказчику. Технические условия для компонен- тов и вся производственная докумен- тация разработаны заводом, но по госконтракту и в интересах госзаказ- чика завод не имеет права по этой доку- ментации изготавливать гражданские изделия без согласия владельца доку- ментации (интеллектуальной соб- ственности). Вопрос коммерциализа- ции интеллектуальной собственности, созданной по госконтрактам, тоже при- чина отсутствия прогресса в деле кон- версии заводов ВПК. В США, например, именно за счёт этого и растёт сегмент хайтек. По госзаказам ведутся технологиче- ские разработки и выпуск изделий. Затем предприятие имеет право бес- платно использовать всю созданную интеллектуальную собственность для выпуска коммерческой граждан- ской продукции. Поэтому граждан- ские производители заинтересованы браться за «военку», чтобы на государ- ственных деньгах совершить техноло- гический рывок, с помощью которого потом можно зарабатывать на граждан- ском рынке. По поводу особенностей наших опытно-конструкторских работ вла- делец одной компании сказал следу- ющее: «Деньги выделяются именно на ОКР, а не на создание серийного про- дукта. Деньги платятся за разработку продукта, иногда – за научные иссле- дования. Это традиционно считается поддержкой государством предприя- тий, причём это мнение предприятий. Парадокс, но это так. Предприятия разрабатывают и выпускают обра- зец, закрывают тему, потом кладут образец на полочку, вносят в список – всё по правилам. Когда обращаешься к ним за продукцией, которая к тому же имеется в разрешённом списке, тебе говорят следующее: «Да, мы гото- вы сделать, но нам нужны деньги на освоение производства». Это не вина самих предприятий: как задача сфор- мулирована, так она и выполняется. Предприятия просто этим пользуют- ся. Повторюсь, это не вина предприя- тий, деньги выделяются на разработ- ку, в задании нет чёткого пункта об обязательном производстве». В России разработано огромное количество аналогов импортных изде- лий в рамках бюджетного финанси- рования, но реально выпускают- ся единицы. Точки роста и базовые технологии позволяют, особенно в «пассиве», делать достойные анало- ги, движение есть, но результаты не соответствуют ожиданиям. Требует- ся внутренний анализ, прежде всего – от самих предприятий и чиновников, честный и беспринципный, без парал- лельной реальности. Подведём предварительный итог. Что необходимо в первую очередь сде- лать предприятиям, если они хотят работать на гражданском рынке: 1. юридическое отделение, отдел про- даж, бухгалтерия, склады; 2. продажа партнёрских товаров под своим брендом, развитие бренда; 3. узнаваемость; 4. составить таблицу: маркетинг, продажи, продукция – что есть у кон- курентов; 5. открытость; 6. научиться работать с дистрибьюто- рами, создать правила сотрудниче- ства; 7. продвижение; 8. снижение себестоимости, контроль расходов. Каждый пункт будет делиться на десятки подпунктов, а те – ещё на десятки, под каждое предприятие. По первому пункту есть особенность, которую рекомендуется проанали- зировать владельцам предприятий. Посмотрите на рисунок 1. Только 11% респондентов ответили, что компания и бизнес-процессы заточены под обо- ронный (закрытый) рынок. Реально этот процент гораздо выше, просто почти все директора считают это, как само собой разумеющееся. Для них не существует другого рынка и других бизнес-процессов. А теперь посмотрите на рисунок 2. Заметили любопытный факт? Никто не написал, что нужно менять бизнес-про- цессы, стимулировать изнутри, даже те из 11%, которые честно пишут про свою сконцентрированность. Никто ведь не утверждал, что стимулирование явля- ется прерогативой только одного госу- дарства. Вопрос общий. Но психоло- гически слово «стимулирование» все ассоциируют с государством: субси- дирование, приоритизация, налоги. Хотя насчёт льготного кредитования автор полностью согласен. В первой редакции настоящей статьи доверенный редактор заметил автору: «Вы называете этот рынок закрытым. Это не так: он не закрытый, а регули- руемый». Впредь автор будет называть его именно так. Литература 1. Исследование «Что сдерживает дивер- сификацию радиоэлектроники?» ЦНИИ «Электроника» совместно с журна- лом «Электроника: НТБ» и компанией GfK Rus. URL: http://semiexpo.ru/docs/ DeversificationA4-rassilka.pdf. 2. Федеральный закон № 223-ФЗ от 18.07.2011 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридиче- ских лиц». URL: http://www.consultant . ru/document/cons_doc_LAW_116964/. 3. Официальный сайт завода «Элеконд»: https://www.elecond.ru/. 4. Официальный сайт ПАО «Завод Атлант»: http://zavodatlant.ru/2019/12/11/ avtomobilnye-klemmy-i-kolodki-tip- kalina/. 5. URL: https://www.soel.ru/novosti/2019/ ekb_market_god_spustya/.