Современная электроника №4/2023

КОМПЕТЕНТНОЕ МНЕНИЕ 59 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА • № 4 / 2023 т.е. приборы заново нужно вносить в гос - реестр, а это дорогостоящая и длительная процедура, которая в среднем занимает около года. Ещё одна проблема – отсут - ствие сервисных центров в РФ. Вроде по глобальной гарантии такие прибо - ры можно вывезти на ремонт в стра - ну, куда он формально поставлялся, но на чьи плечи должна ложиться такая дорогостоящая процедура – непонятно. Даже в случае, когда поставщик возьмёт на себя обязательства по отправке неис - правного прибора, возникает вопрос – а разрешат ли вывоз высокотехнологич - ного оборудования из страны? Другая категория вендоров – в основ - ном это развивающиеся азиатские и тихоокеанские бренды – считают рос - сийский рынок крайне перспективным. Да, они создают свои представительства в России, дают локальную гарантию, у них гибкое ценообразование. Но, к сожа - лению, такие вендоры производят нише - вые приборы общего назначения, не позволяющие решать высокотехнологич - ные измерительные задачи. Безусловно, у таких производителей амбициозные планы по части производства приборов высшего уровня. Но это вопрос будущего, а задачи закрывать нужно сейчас. – А что относительно российских производителей? У них сейчас пре - красный момент для развития. – Да, конечно, для российских произ - водителей открылись перспективы. Но и здесь не без проблем. Как правило, при - ходится говорить о частичной локали - зации производства в России, порядка 30–80%. К тому же имеется ряд особен - ностей: ограниченный продуктовый ряд (например, компания производит только анализаторы цепей или толь - ко анализаторы спектра, но не имеет в портфеле оборудования для решения комплексных задач). Зависимость от импортных компонентов, длительный период вывода продукта на рынок, огра - ниченные производственные мощности и неготовность к массовому производ - ству, значительное отставание по про - граммным приложениям – важные фак - торы, определяющие низкую скорость развития отечественных брендов. Но за последний год мы видим подвижки в положительном направлении: многие бывшие сотрудники западных брендов перешли в отечественные компании. Их опыт и знания реальных потребно - стей заказчиков позволили существен - но ускорить процесс замещения. В свою очередь, наша компания, имея в порт - феле большое количество производите - лей, проектирует комплексные системы, где сочетаются решения отечественных и, например, китайских производите - лей. Так, мы собрали и успешно запу - стили систему на базе ВАЦ «Планар» с модулями расширения частоты из Под - небесной. В результате имеем систему векторного анализатора цепей, перекры - вающую диапазон до 170 ГГц. И это не предел. – Резюмируя, как сейчас, по про - шествии года, выглядит россий - ский рынок измерительного обору - дования? – В данный момент азиатские вен - доры, по нашим оценкам, уже заняли более трети рынка с явной тенденци - ей к росту. При этом, вопреки нашим ожиданиям, доля поставок по парал - лельному импорту достаточно высока и сопоставима с долей азиатских вендо - ров. Это связано в первую очередь с тем, что заказчики не понимают всю слож - ность работы по ПИ, не видят рисков. До сих пор бытует мнение, что всё как рань - ше, только дороже. Масла в огонь под - ливают недобросовестные поставщики, которые утверждают, что никаких про - блем нет, тем самым вводя заказчиков в заблуждение. С меньшей скоростью развивается российское производство, отечествен - ные приборы на данный момент могут решить порядка 10–15% измерительных задач. И остаётся огромная проблема в виде «незакрытого спроса» – около чет - верти рынка. Это высокотехнологичные задачи, решаемые дорогостоящим обору - дованием, или сложные системы, каме - ры, где запуск решений производится под авторским контролем производи - теля: так называемый «шеф-монтаж». Такие задачи пока не закрыты (рис. 2). – Как бы Вы рекомендовали сей - час действовать при заказе оборудо - вания, чтобы максимально избежать рисков и решить при этом высоко - технологичные задачи? – Как я уже говорил, главное сейчас – отталкиваться от актуальных задач и формировать спецификацию, избегая по возможности параллельного импорта. Также сейчас необходимо край - не ответственно подходить к выбору поставщика оборудования. За послед - ний год появились «серые» компании- однодневки, обещающие беспроблем - ную поставку любого прибора, которые получают аванс, после чего просто испа - ряются. Если кто-то вам обещает лёгкую и быструю поставку импортного обору - дования – это ложь. В данный момент любая поставка из-за границы сопряже - на с множеством проблем. Требуйте подтверждения опыта поста - вок аналогичного оборудования, прове - ряйте финансовую устойчивость ком - пании, обращайте внимание, есть ли у поставщика склад, имеются ли демо-зона и специалисты, разбирающиеся в обору - довании. Эти вопросы сейчас первосте - пенны. У нас было несколько случаев, когда к нам приходили заказчики после таких сомнительных поставок от сторон - них компаний и говорили: «Нам поста - вили прибор, но он не работает, потому что там нет опций, которые нам нужны». И такое сейчас сплошь и рядом. Поэто - му нужны только проверенные постав - щики с многолетним опытом работы и подтверждённой репутацией на рынке. Следующий важный момент при зака - зе оборудования – закладывайте допол - нительное время на поставку, поскольку изначальный срок может увеличиться по не зависящим от поставщика причинам. И ещё один немаловажный момент – фиксировать все риски в контракте. Поскольку сейчас произойти может всё что угодно, санкции до сих пор не при - знаны форс-мажором, поэтому необхо - димо все возможные риски, включая отмену поставки по не зависящим от сторон причинам, оговорить и пропи - сать заранее. Это в интересах и заказчи - ка, и поставщика. Вот, наверное, самые главные моменты, на которые стоит обратить пристальное внимание. – Руслан, благодарю за беседу, за Вашу экспертную оценку рынка и рекомендации для наших читате - лей. Надеемся, они помогут избе - жать «подводных камней» при зака - зе оборудования. – Спасибо и Вам за это интервью, в котором подняли такие острые темы. Надеюсь, что мои ответы будут полезны читателям и помогут быстрее адаптиро - ваться к новым правилам игры. Рис. 2. Структура российского рынка контрольно-измерительного оборудования