СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА №5/2016

РЫНОК 10 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 5 2016 Российский рынок EDA-продуктов: взгляд из Кремниевой долины Чарли Джоржетти 15 марта 2016 г. в Москве проектировщики и производители печатных плат встретились с поставщиками САПР электроники на круглом столе «Организация разработки: эффективность, качество, автоматизация, аутсорсинг», который был организован Информационно-аналитическим центром современной электроники. Об особенностях работы поставщиков EDA-продуктов на российском рынке мы попросили рассказать одного из участников мероприятия, директора по общемировым продажам решений Cadence для проектирования и анализа печатных плат Чарли Джоржетти. Какие из продуктов компа- нии Cadence доступны заказчикам в России? На российском рынке представлен полный спектр продукции Cadence, без ограничений. Наши программные инструменты для разработки и анализа печатных плат могут быть приобрете- ны как целым пакетом, так и по отдель- ности, в качестве самостоятельных про- дуктов. Каких конкурентов вы могли бы выделить на мировом рынке и в Рос- сии? Как вы оцениваете свои рыноч- ные позиции? Наш основной конкурент, как на рос- сийском, так и на глобальном рынке, – компания Mentor Graphics. Сегодня она продолжает удерживать лидирующие позиции среди поставщиков САПР печатных плат. Однако в последние два года их продажи падают. Происхо- дящий на этом фоне устойчивый рост годовых оборотов Cadence, в послед- нее время превышающий 10%, сделал наши позиции сопоставимыми. Так- же нужно отметить среди наших кон- курентов компанию Altium, которая демонстрирует постепенный рост. Но продукция этого поставщика относит- ся, скорее, к начальному уровню и ори- ентирована на пользователей с неболь- шими запросами. Ещё один заметный игрок на EDA-рынке – компания Zuken, с которой мы соперничаем преимуще- ственно в Японии, а также в Европе. Раз- витие этой компании в последние годы значительно замедлилось. Мы пока не располагаем данными относительно её оборота за 2015 г., но с учётом специ- фики японской экономики можем предположить, что показатели Zuken остаются на прежнем уровне. Как вы позиционируете свои продук- ты в мире и в России? Как бы вы сфор- мулировали основные конкурентные преимущества продукции Cadence? По сравнению с конкурентами мы предлагаем наиболее совершенные, самодостаточные и сложные инстру- менты разработки и анализа печатных плат. Кроме того, продукты Cadence отличаются высокой степеньюмасшта- бируемости. Нашими технологиями могут воспользоваться даже те компа- нии, которые занимаются проектиро- ванием электроники на базовом уров- не. При этом возможности продуктов можно наращивать по мере того, как растут запросы разработчиков. Ещё один важный аспект наших техноло- гий – максимальная открытость. Про- дукты Cadence могут быть легко инте- грированы в другие программные системы, если у пользователей появит- ся такая необходимость. Также отмечу, что возможности дизайна печатных плат расширяются за счёт интегриро- ванных функций анализа целостности сигналов и цепей питания. И, наконец, из всех компаний, которые занимаются автоматизацией дизайна электроники, Cadence уникальна тем, что предлага- ет инструменты не только для проекти- рования печатных плат, но и для разра- ботки чипов. Таким образом, Cadence обеспечивает полный комплекс САПР для компаний, занимающихся сквоз- ным проектированием электроники. Отдельно стоит рассказать о пре- имуществах нашей бизнес-модели. Для построения каналов продаж по всему миру в последние десять лет мы активно используем сотрудниче- ство с региональными дистрибью- торами. Это позволяет нам под- держивать обширную клиентскую базу. Сегодня, благодаря глобальной партнёрской сети, Cadence эффектив- но взаимодействует с десятками тысяч компаний, тщательно анализируя их потребности и помогая им извлекать наибольшуюпользу из EDA-технологий. Знакомы ли вам российские САПР? Например, сегодня в круглом столе при- нимал участие известный отечествен- ный поставщик EDA-продуктов – ком- пания «Эремекс». Несмотря на то что Cadence, как ком- пания мирового масштаба, рассматри- вает рынок, прежде всего, с глобальной точки зрения, я не могу не признать, что в таких крупных странах, как, например, США, Китай и Россия, существуют очень достойные локальные игроки. С таки- ми компаниями мы всегда стремим- ся построить партнёрские отношения. В некоторых случаях речь может идти даже о приобретении. Однако конкрет- ных планов по работе с локальными компаниями мы не раскрываем. С какими трудностями вы сталки- ваетесь на российском рынке? Почув- ствовали ли вы какие-то ограничения в связи с экономическими санкциями? К счастью, у нас не возникло никаких проблем, препятствующих развитию бизнеса в России. Конечно, в послед- нее время от нашей команды продаж требуется больше усилий, но в целом мы ведём бизнес по-прежнему. Изна- чально, как и на любом локальном рын- ке, мы должны были решить в России наиболее трудную задачу: найти хоро-