СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА №2/2016

СОБЫТИЯ 77 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 2 2016 Т АЙВАНЬСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ОСВЕТИЛИ I NTERLIGHT M OSCOW -2015 Лидеры осветительных технологий Тайваня продемонстрировали свои инновационные продукты на одной из самых выдающих- ся в мире выставок осветительных технологий и представили свои инновации в рамках LED Forum. В ходе форума глава представительства Тайваня в России господин Ван Цзянь-Е рассказал о развитии торговых отношений меж- ду Россией и Тайванем. «Interlight-2015, и в частности LED Forum, – это прекрасная возможность для тайваньских производителей представить свои новейшие разработки. По оценке Ассоциации индустрии фотоники и технологического развития Тайваня плани- руемый рост рыночной стоимости LED-индустрии составит 14% в 2015 году, что связано с высокой популярностью светодиодных технологий и доверием потребителей к тайваньским производителям. Данное мероприятие будет полезно для российско-тайвань- ского сотрудничества и поможет реализации амбициозных планов тайваньских производителей в России». Профессор Фу Чжао-Минг, директор отдела науки и технологий представительства Тайваня в России, представил последние раз- работки Тайваньских учёных в области светотехники и рассказал о современных тенденциях Тайваньской LED-индустрии. В рамках форума выступили представители компаний-лидеров Тайваньского LED-рынка: Джеймс Чен (Edison Opto Corporation), Шамиль Тлукашаев (Beautiful Light Technology Corp.) и Алексей Панкрашкин (ИНТЕХ Инжиниринг, проектный партнёр и эксклюзив- ный дистрибьютор тайваньской компании UPRTek в России и странах СНГ). Приведённые компании играют важную роль в LED- индустрии Тайваня. Компания Beautiful Light Technology стала лидером в производстве светодиодных ламп высокой мощности бла- годаря своему опыту в области электрики, оптики и управления тепловым процессом. Компания Edison Opto специализируется на производстве высокопроизводительных светодиодных ламп и бренд-менеджменте, предлагая индивидуальный дизайн и услуги, которые охватывают создание компонентов оптического дизайна, модулей и подвесных светодиодных ламп. На вопросы журналиста журнала «Современная электроника» отвечает Джеймс Чен, руководитель отдела продаж Edison Opto Corp. Что Вы думаете о российском рынке LED-продуктов? Я думаю, что сейчас в России, как и во всём мире, не самое лучшее время для разви- тия экономики. Но введённые санкции позволили нашим тайваньским компаниям выйти на российский рынок. Сегодня в России самое популярное на рынке направление – улич- ное освещение. Именно этим направлением мы и будем заниматься в этом году. Сначала найдём надёжного партнёра, с которым будем заниматься дизайном и распространением нашей продукции. Затем планируем участвовать в тендерах и привлекать дистрибьюторов, которые продают оборудование для уличного освещения. Что Вы вкладываете в понятие партнёрства с российскими компаниями? В данный момент я один представляю интересы компании Edison Opto Corp. в России. Один человек не может обеспечить сервис. Поэтому мы рассчитываем на следующее партнёрство: либо продаём наши светодиоды, либо предлагаем использовать наши модули для произ- водства светильников. По-моему, сегодня в России более выгодно производство модулей. Раньше их покупали прямо в Китае и везли в Россию (экспорт). Сегодня ситуация меняется. Несмотря на то что никто не торопится вкладывать деньги в инновационные технологии светодиодного освещения, мы уверены в перспективности сотрудничества. Это наш шанс. У нас есть очень хорошие предложения для рынка традиционного освещения: современные технологии по доступным ценам. Как обстоят дела с сертификацией предлагаемых продуктов? Сегодня для промышленных светодиодов требуется не так много сертификатов. Самое главное – LM-80. Это сертификат надёж- ности светодиодов, который подтверждает продолжительность работоспособности светодиодов. В чём конкурентное преимущество продукции тайваньских производителей? Самое главное – большой ассортимент сервисов, которые предлагаются в наших решениях. Трудно выделиться среди производи- телей светодиодов: одинаковая упаковка, да и эффективность не особенно различается. Мы же готовы предложить клиенту гораз- до больше: комплексный сервис и индивидуальный подход к каждому партнёру. Мы готовы работать с заказчиками как через дис- трибьюторов, так и обсуждать проблемы напрямую. Но при этом обещаем оптимальное решение: больший заказ для дистрибьюто- ра за те же деньги, что обязательно выльется в уникальное предложение для клиента. У нас уже есть дистрибьютор в Санкт-Петербурге. Но для решения наших задач этого недостаточно, поэтому мы продолжаем поиск надёжных партнёров. Мы не хотим ограничиваться сотрудничеством с большими компаниями, даже если они очень хорошо прода- ют светодиоды. Они могут прекрасно торговать светодиодами других производителей, с которыми они давно работают, к продук- ции которых привыкли. При этом продажи другой линейки продукции могут не заладиться по целому ряду причин. Например, из-за обычной неуверенности в новом бренде. Для нас этот фактор очень важен. Мы надеемся, что в 2016 году, с распространением светодиодного освещения по всему миру и с увеличением объёмов капита- ловложений, рост отрасли LED возобновится.