СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА №2/2015

РЫНОК 11 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 2 2015 позволить себе неэффективность. Поэ- тому конкуренцию в госкорпораци- ях приходится вводить из-под палки. Одна из таких принудительных мер – 5-процентная квота на инновационные закупки, установленная правительством Москвы для предприятий столицы», – отмечает Константин Фокин. Рыночная экономика вынуждает про- мышленников и предпринимателей искать пути взаимного обогащения и сотрудничества. Федеральный кон- курс-акселератор GenerationS собрал на своей площадке все заинтересованные стороны процесса: и индустриальные стартапы, и инвесторов, и российских промышленников, и представителей зарубежных компаний, заинтересо- ванных во внедрении инновационных технологий. Заявки на участие в инду- стриальном треке конкурса GenerationS поступили от 508 индустриальных стартапов из очень разных наукоём- ких отраслей, таких как: встраиваемые системы, робототехника, электроника и микроэлектроника, новые материалы, системы безопасности, навигационные и оборонные технологии, машиностро- ение и приборостроение, строительные технологии. Около 70%индустриальных проектов, заявленных на конкурс, нахо- дились на «предпосевной» и «посевной» стадиях – есть идея, команда и техноло- гия, но ещё нет готового бизнеса. Необходимость деления конкурса и акселератора GenerationS на треки стала очевидна ещё в прошлом году, когда экспертам приходилось иметь дело с проектами разного профиля, а инвесторы не могли сфокусировать- ся на интересующем их направлении. В итоге появилось четыре трека: для индустриальных и биотехнологических проектов, а также разработок в области «чистых технологий» и ИТ. В резуль- тате в ходе конкурса и акселерацион- ной программымногому приходилось учиться не только участникам проектов, но и оператору трека – Pulsar Venture Capital (Казань), признаётся Сергей Митрофанов. Некоторые проекты нашли заинте- ресованных инвесторов на конкурсе GenerationS, например, стартап «Плаз- ма-конверсия», разработавший техноло- гиюнедорогого синтез-газа для нефте- газовой отрасли. Но помощь в поиске инвестора – не единственная цель кон- курса. GenerationS помог индустриаль- ным проектам найти своё место на рынке. «В самом начале конкурса мно- гим участникам не хватало понимания, что рынок и изобретательство, научная работа – это разные вещи. Не хватало понимания системыпостроения рыноч- ных отношений, принципов конкурен- ции. Мнение «Яже делаюклассный про- дукт. Почему его не покупают?» – это распространённая проблема старта- перов», – говорит СергейМитрофанов. Практически все победители инду- стриального трека уже обладают дости- жениями в области продаж, имеют чёт- кое представление о дальнейших шагах на рынке и перспективах развития и умеют ярко и увлекательно предста- вить свои разработки. «Пожалуй, это три основных слагаемых успеха. Сами по себе технологии залогом успеха не являются», – резюмирует руководитель индустриального трека. Алексей Лаврин , менеджер инвестиционной деятельности «Плазма-конверсия» (Проект «Экономичная технология конвер- сии метана в синтез-газ для нефтегазовых и газохимических ком- паний». Саратов). Мы ориентируемся как на российский, так и зарубежные рын- ки (в соответствии с географией патентования: Европа, Китай, Канада, США, Бразилия, Малайзия, ЮАР, Южная Корея, Япо- ния). Интерес со стороны потребителей к технологии уже есть – ведём переговоры с несколькими зарубежными компаниями. В ходе конкурса проект вызвал интерес нескольких инвестиционных фондов, и сейчас они нас рассматривают. У нас уже есть действующий макет реактора мощностью 1 кВт. Проведены установочные эксперименты по плазмохимической конверсии метана, получе- ны положительные результаты. Инвестиции нужны, чтобы разработать и создать прототип реактора плазмохимической конверсии метана, разработать полноценную технологию. Конечно, нужны инвестиции на маркетинг, чтобы вывести технологию на рынок и привлечь стратегического инвестора из числа крупных профильных компаний. На первые продажи лицензий и исполнение исследовательских контрактов мы планируем выйти через 2 года. Екатерина Березий , основатель и CEO Exo Atlet (Проект «Экзо- скелет для реабилитации пациентов с локомоторными нарушени- ями нижних конечностей». Москва). Главное, что дал нам конкурс – это новое понимание венчурного рынка. Exo Atlet – это первый стартап для нас, мы не очень представ- ляли, как на самом деле привлекаются инвестиции. Любые контакты людей, которые искренне хотят помочь проекту, были очень полезны. Интерес к проекту после конкурса был, но с теми фондами отношения не сложились. У нас достаточно известный проект, и сейчас нас исследуют несколько инвесторов. Мы ищем стратегического инвестора, который готов идти с нами до выхода на точку безубыточности. Мы уже вложили в проект около $1 млн собственных средств, и сейчас проект держится на менеджерских талантах и отложенных платежах. Помочь нам могут либо быстрые «ангель- ские» деньги, либо частный инвестор. К сожалению, венчурные фонды рассматривают проек- ты с потребностью инвестиций свыше $1 млн очень долго – от 9 до 12 месяцев. А как проекту «жить» всё это время? На мой взгляд, это общая проблема технологических стартапов. Прак- тически все проекты в индустриальном треке «родом» из научно-исследовательских институ- тов или маленьких производственных компаний – у них не может быть необходимых для раз- вития собственных средств. При этом надо содержать большую команду специалистов раз- ного профиля, рассчитываться с поставщиками, оплачивать дорогостоящую сертификацию. В 2014 году участниками конкур- са стали 1858 проектов из 13 стран мира и 65 регионов России. Акселе- рационные программы проводились по четырём отраслевым направле- ниям: IT (Информационные техно- логии), Industrial (Индустриальные решения), BiotechMed (Биотехноло- гии и медицина) и Cleantech (Энерго- эффективность и ресурсосбережение). Более 400 российских и международ- ных экспертов выступили ментора- ми проектов, помогая им развивать- ся и находить стратегических пар- тнёров и инвесторов. Призовой фонд GenerationS в 2014 году составил 5 млн рублей, стоимость партнёрских при- зов – 38 млн рублей. http://generation-startup.ru