СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА №2/2016

ПЕРСОНА НОМЕРА 5 WWW.SOEL.RU СОВРЕМЕННАЯ ЭЛЕКТРОНИКА ◆ № 2 2016 на лавочке и демонстрируя единствен- ный образец под грохот проходящих поездов. Заказчик оказался серьёз- ным и требовательным – из космиче- ской отрасли. В то время рынок толь- ко зарождался и можно было напря- мую работать с крупными заказчиками даже таким новичкам, как мы, не имев- шим за душой никакой предыстории и опыта. Мы много средств тратили на мар- кетинг, участие в выставках. Если есть деньги, нужно развиваться. И мы пол- ностью отдавались работе, развива- лись, открывали филиалы и предста- вительства, расширяли дилерскую сеть, искали новых партнёров-поставщиков, осваивали новые рынки, диверсифици- ровали бизнес. Сегодня ПРОСОФТ представляет на российском рынке около сотни брен- дов в области средств автоматизации и электронных компонентов. Мы пред- лагаем: решения для АСУ ТП и встраи- ваемых систем; промышленные ком- пьютеры и ноутбуки; первичные пре- образователи и УСО; промышленное коммуникационное оборудование; монтажные шкафы и конструктивы; источники питания; клеммы; кабели и инструмент; программное обеспе- чение и средства визуализации; ПЛК и системы ввода-вывода. ПРОСОФТ является официальным дистрибутором более 60 ведущих мировых брендов. Расскажите о структуре компании. Какие проекты сегодня являются биз- нес-образующими? Из маленькой семейной компании ПРОСОФТ развился в диверсифициро- ванный бизнес, управляемый в насто- ящий момент целой командой едино- мышленников. Специалисты самых различных направлений работают вместе, ориентируясь на потребности профессионального рынка в области электроники, встраиваемых систем и автоматизации в промышленности. Поэтому я бы не стал выделять какое-то направление как бизнес-образующее. Подразделений и правда стало мно- го, но при этом каждое из выбранных направлений развития команда менед- жеров старается рассматривать в каче- стве приоритетного. С одной стороны, всё на первый взгляд развивается сти- хийно, с другой – целенаправленно. Мы стараемся заниматься только тем, в чём действительно разбираемся. Здесь нельзя не упомянуть направле- ние нашего бизнеса, которое наилуч- шим образом соответствует профи- лю журнала «Современная электро- ника». Речь, конечно, о дистрибуции электронных компонентов. Изначаль- но компания ПРОСОФТ являлась дис- трибутором компонентов и решений в области автоматизации технологи- ческих процессов. Параллельно с этим «между делом» мы поставляли нашим ключевым заказчикам и электронные компоненты. Благодаря этому были налажены хорошие связи со многими ведущими производителями и постав- щиками элементной базы, был нако- плен опыт, который позволил зареко- мендовать себя на рынке как надёж- ного дистрибутора РЭК. В настоящий момент данное направление выделено в обособленное подразделение с соб- ственной торговой маркой – ПРОЧИП (ProChip). В этой области мы, прежде всего, сконцентрированы на работе с электронными компонентами для ответственных применений, таких брендов как Wolfspeed (CREE), SHARP, Beneq, Crane Aerospace & Electronics. Мы заключили дистрибуторские соглашения более чем с 20 ведущими мировыми производителями: bulgin (Electron Technology), CREE, Grayhill, HARTING, Philips Lumileds, Wolfspeed, SHARP, Wago и др. Несмотря на то что на рынок поставщиков электронных компонентов мы вышли довольно поздно – он был уже поделён и клю- чевые вендоры имели устоявшиеся дис- трибуторские сети, – мы, тем не менее, по данным компании Europartners Consultants, входим в первую десятку дистрибуторов РЭК в России. Наши специалисты смогли найти ниши, где мы можем работать вполне успешно. Сейчас мы тесно занимаемся проект- ным бизнесом в области СВЧ-техники и силовой электроники. Кроме поста- вок готовой продукции, мы поставляем кристаллы, корпуса и полупроводни- ковые материалы. Кроме того, наши инженеры готовы помогать в подготов- ке производства на foundry-фабриках. Благодаря этому наши заказчики име- ют возможность получить именно ту элементную базу, которая необходи- ма для их проектов. Основная номенклатура РЭК, которую поставляет ПРОЧИП, – это импортная элементная база. Рассчиты- ваю, что в будущем это будут и компо- ненты отечественного производства, которые в первую очередь востребова- ны в России, особенно учитывая ситуа- цию с санкциями. Первые шаги в этом направлении уже сделаны – было при- нято решение о начале сотрудниче- ства с НПП «Арбелос» – молодой рос- сийской компанией, объединившей группу разработчиков силовой элек- троники и специалистов в области ВЧ/СВЧ-аппаратуры, имеющих науч- но-технический задел по разработке российских аналогов импортной про- дукции. Сотрудничество с россий- скими производителями элементной базы является весьма перспективным в условиях курса России на импор- тозамещение в высокотехнологиче- ских областях, таких как ВПК, транс- порт и т.п. Отдельный интерес представляет для нас системная интеграция. На этом поле работают Норвикс Технолоджи и Прософт-Системы. Норвикс Технолоджи – систем- ный интегратор, работающий на рын- ке АСУ ТП, специализируется на соз- дании SCADA-систем верхнего уров- ня. Предлагается полный цикл по системной интеграции – от разра- ботки проекта (включая общестрои- тельные разделы) до ввода в эксплуа- тацию. В качестве основного направ- ления работы было выбрано решение сложных задач в области энергети- ки, управления инженерной инфра- структурой зданий, учёта энергоресур- сов, фарминдустрии, территориально распределённых систем мониторинга и управления. Имеется успешный опыт в создании компьютерных систем управления, валидируемых под требования стан- дартов о контроле особо ответствен- ных процессов международных GAMP/ GMP/HASP, российских ГОСТ. Прософт-Системы – это инженер- ная компания в области проектирова- ния, производства, поставки приборов и систем промышленной автоматиза- ции для различных отраслей. Специ- алисты этого подразделения предла- гают решения для электроэнергетиче- ских систем, газораспределительных сетей и объектов, управления техно- логическими процессами, а также устройства неразрушающего контроля и диагностики, биометрические систе- мы, системы телемеханики для нефте- проводов. Компания имеет собственное произ- водство, где, в частности, выпускается отечественный программируемый кон- троллер собственной разработки для ответственных применений с поддерж- кой «горячего резервирования».